Какво ще получите
в тази затворена Работилница?

В тази Работилница НА ЖИВО под микроскоп ще разгледаме прецизно кои са 5-те точки в разговора в първичния преглед, които, ако се направят правилно, водят до лечения и месечни приходи над очакваното, често в пъти и то чрез изграждане на трайно доверие.

Достигнахме до тях след 5 г. задълбочена работа и „дисекция“ на реалните разговори с пациенти на над 100 дентални лекари в кабинети и клиники от 24 града в България - Балчик, Бургас,  Варна, Видин, Габрово, Добрич, Дупница, Карнобат, Казанлък, Костинброд, Кърджали, Пазарджик, Плевен, Перник, Пловдив, Разлог, Русе, Самоков, Сандански, Сапарева баня, Севлиево, Сливен, София, Стара Загора, Хасково. И на лекарските екипи в 10 дентални клиники.

И за първи път в тази работилница ще споделим така структурирано кои са тези 5 точки, които да не изпускате, за да печелите повече цялостни лечения и приходи в пъти над очакваното – като денталните лекари от последните две кохорти, постигнаха и отчетохасредно аритметично 44 000 лв. приходи на участник в хода на вече 4-месечния курс НАД това, което стандартно печелят. (Като последният курс продължава и цифрата все още се увеличава.)
Впечатляващо е, че това се случва чрез изграждане на трайно доверие (а не с евтини трикове и манипулация) и още по-дълбоко удовлетворение на пациентите и дори при увеличени цени.

1. Ще споделим 5-те точки ясно, просто и структурирано, за да ги изпрактикувате с колегите още на място с лекота и да ги приложите с пациентите веднага.

2. В сигурна среда ще има практики на живо и супервизия на момента на 10 от тях , за да освежите практиката си, да ускорите подобрението в пъти за разговорите си и с най-трудните пациенти.

3. Сега динамиката сред пациентите се увеличава и много от тях премълчават или оспорват и често са недоверчиви и търсят второ и трето мнение. Затова ще разгледаме и „дисектираме“ трудни разговори с пациентите в първичния преглед по реални случаи, поставени от вас.

4. Ще тренираме как да казвате цените с увереност и стабилност (в кои случаи – вижте в програмата по-долу).

5. Заедно с Ваш колега ще разгледаме трудните избори и победи на денталния лекар в лечение, спечелило „Усмивка на годината“ за най-комплексен случай през 2023 г. и кои са общите принципи в стремежа към майсторството между клиничната работа и разговорите в първичния преглед (вижте детайли по-долу).

6. Ще отпразнуваме със сертификати и специални награди спечелените лечения и финансовите успехи на колегите от последните 2 групи през 2023 г., постигнали лични рекорди в приема на лечения и финансовите си резултати.

Това ще е и първата среща на общността на денталните лекари, практикуващи високоефективни разговори с пациентите в първичния преглед.

7. А в бонус онлайн сесията на 10 март ще споделим и специални протоколи за разговор със стари и нови пациенти в първичния преглед при въвеждането на НЗИС, за да не отлеете неволно пациенти.

5-те практики за приходи над очакваното | 9-12:45 ч.

• Практика 1 – Как пациентът да усети по-голямо доверие във Вас като дентален лекар?
  Демо + Практика
• Практика 2 – Как  пациентът да се довери и да Ви сподели, ако има и още нещо, което реално го притеснява?
  Демо + Практика
• Практика 3 – Какво да направите в разговора така, че пациентът да сподели още нещо специфично, което му се иска за денталното му здраве и усмивка?
  Демо + Практика 
• Практика 4 – Какво да направите в разговора така, че пациентът да сподели за допълнително лечение, което му се иска, но няма да сподели, ако не го попитате?
  Демо + Практика
• Практика 5 – как с увереност и стабилност да кажете цената и да назовете лечението, от което пациентът реално се нуждае?
  • Какво да направите, ако вдигнете цената и:
    • Вариант 1) когато пациентът замълчи и
    • Вариант 2) ако пациентът попита защо цената е по-висока?
      Демо + Практика
       
• Практиките са между колеги на живо. Ще има и супервизия на 10 разговора на момента от Петър и Ирина.

Как да се справите с трудни разговори с пациентите?

• „Дисекция“ на 2 трудни разговора с пациенти в първичния преглед – реални случаи, поставени от участниците. 
  (Сега динамиката сред пациентите се увеличава и много от тях премълчават или оспорват и често са недоверчиви и търсят второ и трето мнение.) 
• Менторство на място – кое не работи и „чупи“ разговора и доверието с пациента и какво да направите вместо това. 

Кои са общите принципи в стремежа към майсторство между клиничната работа и разговорите в първичния преглед?

• Специална презентация на клиничен случай, спечелил наградата „Усмивка на годината“ 2023 г. за най-комплексен случай от д-р Деница Димитрова (през 2023 тя спечели общо 2 награди).
• Интервю с д-р Димитрова на тема: „Кои са общите принципи в стремежа към майсторство между клиничната работа и разговорите в първичния преглед?":
  
  • Кои са предизвикателствата и вътрешните победи за денталния лекар?
  • Какъв е по-големият смисъл за пациента и за денталния лекар от този стремеж към съвършенство?

Разговорът като танц

• Кои са 3-те най-ключови принципа, които са общи за майсторството в първичния преглед и танца?
• Специално участие на Павлина Вълчева и Николай Манолов – една от най-успешните танцови двойки на България. Те са шампиони по латино танци на България, полуфиналисти на световното първенство по професионални латиноамерикански танци, полуфиналисти на европейското първенство по професионални латиноамерикански танци, първата българска танцова двойка, участвала в танцовото шоу “Burn The Floor“ и финалисти в българското издание на най-популярното тв танцово шоу Dancing With The Stars. Те са били съдии в шоуто “Танцувай с мен” на bTV и “Шоуто на Слави и хореографи на Dancing With The Stars в Близкия изток – продукция на MTV. а през 2022 г. и на конкурса „Мис Ливан“.
• През 2011 г. Николай Манолов печели турското издание на Dancing with the Stars Азра Акън - Мис Свят за 2002 г.
• През 2000 Николай и Павлина създават свое танцово студио -  Dance Club Grand – Танцувай за тялото, ума и душата.

За кого е полезна 
затворената Работилница?

Работилницата е полезна за всеки дентален лекар, вече е преминал през курса за високоефективни разговори с пациентите, който:

• Иска да разбере кои са систематизираните 5 точки в разговора с пациентите, които да не изпуска в първичния преглед, за да печели повече благодарни пациенти, лечения и приходи над очакваното.
• Има нужда да опресни знанията и уменията си за разговор с пациентите.
• Желае да прилага разговорните практики заедно с колеги от цяла България.
• Иска да обмени опит по случаи с пациенти, които са трудни за разговор.

• Се стреми да е заобиколен от колеги, които чрез разговора успяват ежедневно да печелят по-цялостни лечения и по-високи месечни приходи и дълбоко благодарни пациенти.
• Се стреми към постоянно самоусъвършенстване, а няма усещането, че се е научил и „си го знае“.
• Практикува правилно и резултатно с пациентите, но има нужда от презареждане и споделяне с колеги на една вълна на работещото и неработещото в разговорите – мястото, където всеки дентален лекар печели приходи и удовлетворение.
•